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如何增加电玩城门店收益?原来还可以这么做~

想要增加电玩城门店收入,最重要的是如何吸引人流量的问题。如果能够吸引人,那么客户必然会进入店面玩。举个例子:要想增加玩家对本店的黏性,可以通过建立玩家之间的联系圈,让他们彼此之间形成联系,增加平日常态化活动,经常有惊喜和刺激送给他们,吸引他们关注本店,同时,店内外活动相结合,或者是举办一些有影响力的赛事,让还未走进门店的人开始留意本店!那么如何才能做到系统地完善和创新呢?我们一起来看看~

一、打破传统观念,转变新思维

一般人,看游戏游艺娱乐场所的收益都是以一台游戏机为依据,我们从这种角度寻找几个高度的说服力:

1、个别游戏机确实存在市场的收益价值?/p>

2、一台游戏机不能支撑整场经营开支,更不能具有市场竞争力,你有的机台别人也可以抄袭,就是加速占有你的市场?/p>

3、一个游戏游艺娱乐场所当出现没有收益时,就是责怪游戏机,就是拼命更换游戏,却不重视自己的管理团队与水平,更加不懂做营销管理(即:促销活动策划和营销策划——专业知识和专业技巧)?/p>

A、游戏机不是一个场所赚钱的重要标准?/p>

B、游戏机就是顾客消费的轨道?/p>

C、管理就是促进消费目标的火车头?/p>

D、营销与促销(活动策划)就是火车头的燃油?/p>

E、管理与促销就是火车的发动机润滑油(俗称:机油)?/p>

4、没有收益的娱乐场所,你需要检讨以下几个方面:

A、原场所的规划是否出错——请你尽快检讨和改善:功能分布、游戏组合、空间定位、顾客定位、市场支撑度等等?/p>

B、经营市场管理数据剖析——请你尽快全面量化相关营业数据比较和做好经营数据预算,对位市场,调控好经营方向?/p>

C、管理团队和服务团队是核心改善工作——没有良好管理实力就是没有市场竞争力更加没有收益创造力?/p>

D、营销机制和促销策划(活动策划)是去占有市场的竞争力——没有找准方向的活动策划都是一身劳力一场空(即:没有收益)?/p>

二、活动策划的分类?/p>

1、营销主导型活动策?/p>

指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。设置活动为引爆点和周边促销话题,吸纳和目标消费者的购游戏币为主要资源。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”,具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力?/p>

2、传播主导型活动策划

指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。这类活动注重场所品牌形象的传播,首先建造好场地内的环境和服务,另外,让顾客参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式,往往带来令人震撼的一刻?/p>

3、混合型活动策划

兼备了以上两个类型的特点,既做营销又搞传播,属于“鱼和熊掌兼得”型,这些活动往往以顾客玩游戏购币为条件获得参与活动的资格,而活动本身也将伴随着声势浩大的品牌推广行为。在当前游戏游艺经营市场竞争日益白热化的形势下,将越来越多场地扮演企业或准企业角色,将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划,这个领域也将成为国内各大游戏游艺娱乐场地的未来战场?/p>

三、活动营销策略?/p>

策略1:出位创意烘托节日氛?/p>

节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同鲜明活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的?/p>

比如端午节,可以把收银台设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放各种礼品,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛,而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识?/p>

策略2:文化营销传达品牌内涵

文化营销传达品牌内涵文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和电玩城文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的电玩城形象?/p>

比如情人节,在电玩城内开展的“情侣过三关”和“彩票代表我的心”智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了电玩城文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为电玩城吸引玩家“眼球”屡试不爽的妙招?/p>

策略3:互动营销增强品牌亲和?/p>

生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,电玩城如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了?/p>

沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量、品种、金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售?/p>

策略4:艺术促销激发消费潜?/p>

节日营销主角就是价格战,广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问,许多电玩城僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销的误区,结果往往是赔钱赚吆喝。当然作为节日营销的惯用方法,诸如“买币优惠”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大。因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术。例如某电玩城,在“十一黄金周”期间,采用购买一定数量的游戏币送优惠券的方式。该优惠券在10月的第二个星期到11月底,每周都可以换取一定量的游戏币。通过这种方式,吸引玩家在10月中下旬?1月的淡季进行消费,获得了良好的效果?/p>

做活动最重要是电玩城的活动要好玩,既要吸引人气,还要能够产生实际的效益,“让好卖的东西更好卖”。前期宣传时口径一致,而且要重点突出此次宣传活动,更要注意将活动落到实处?/p>

 (来源:网络  游艺风整理)

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