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策略篇:彩票区在场地中的价值,取决于你怎么去经?/div>
//www.252xc.cn  作者: 发布时间?019-3-2 14:32:45 关注?span id="hit"> 我要评论

还记得,我们在《彩票区经营这些“雷区”你踩过吗》一文中总结了彩票区经营的痛点吗?不知道你的场地在经营彩票区的时候,有没有遇到过这些痛点?你又是怎么做的?/p>

2018?1?8日,世软科技总经理刘尚文先生?018中国室内乐园运营千人大会上以广西贺州欢乐哆梦幻王国为例,为大家分享了关于彩票区营收的提升方案。此前,笔者根据刘总的分享,整理了关于彩票区经营的痛点,现在,我们一起来看看刘总是如何对彩票区经营的这些常见的痛点,对症下药、妙手回春的?/p>

在此之前,我们先来回顾一下,彩票区经营常见的痛点都有哪些?/p>

1、彩票机设备数量配比不均,对比整场面积或偏少,或偏多?/p>

2、彩票机设备或质量低或长期未更新,无法保证正常运转;

3、场地设备布局不合理;

4、场地装饰缺乏主题,导玩系统缺失?/p>

5、礼品区问题?/p>

?)礼品陈列柜的灯光问题;

?)礼品陈列混乱,礼品的标牌、标示不规范?/p>

?)礼品的质量、品相较差,种类少,实用性差?/p>

?)礼品陈列柜距离彩票区太远;

?)彩票机和礼品机的礼品重复?/p>

接下来,我们重点分析彩票区的营收提升策略?/p>

1、设备调整与分区布局实施内容

?)对设备进行分类、分区、编号,完成整场的设备布局?/p>

?)注意机台的高低视觉效果,尽量使用具有广告顶的机台;

?)对于面积较大的场地,可适当取消后门区域的模拟机等,不让客流分散?/p>

2、设备装饰及场地装饰

?)对礼品机、彩票机机台进行装饰,增加玩法说明等?/p>

?)充分发挥地贴的作用?/p>

?)制作文化墙,增加顾客归属感?/p>

?)制作门口大看板,吸引顾客进店;

?)制作客流动线吊旗,增加场地氛围?/p>

3、礼品柜、礼品的优化提升

?)礼品柜的优化;

A、增加礼品陈列柜LED灯,增强礼品柜的展示亮度及色彩;

B?nbsp; 开放礼品自选超市,调整礼品摆放位置。原则为低价礼品在外陈列,精品高价值礼品柜内陈列?/p>

?)礼品兑换;

A、建立无人值守兑换区,如:自助礼品兑换?京东礼品兑换机;

B?精选游乐场线下兑换礼品采购?/p>

?)礼品兑换宣传,如增加京东兑换广告等?/p>

4、彩票机的优化方?/p>

?)彩票机的优化;

A、保障机台完好率(降低故障率);

B、设备调整优化(结合当前热门设备视情况增减)?/p>

C、彩票机机台装饰尽量使用软包装;

D、增加彩票机机台品牌、玩法说明、特点介绍等?/p>

E、增加彩票机提示语;

F、儿童娱乐性的彩票机需加装彩票(让顾客在场地内无论花多少钱,均有所收获)?/p>

?)彩票机的布局?/p>

A、机台摆放。尽量不要将彩票机围着柱前后放,不要让顾客从大门进去后被彩票机机台挡住后面项目的视线;

B、布局调整(机台功能区域划分及冷热设备区间结合);

C、在场地内增加地贴指引;

D、对场地进行合理的区域规划等?/p>

5、人才培养与管理

?)对员工进行专业技能培训,让场地服务更专业?/p>

?)调整员工积极性,让员工对工作始终处于热情积极的状态;

?)开展团建活动,增加员工归属感;

?)可对员工实行相关绩效考核,制定绩效考核指标,激发员工工作动力和增加积极性等?/p>

6、礼品兑?/p>

?)线上礼品兑换通道解决方案,如?/p>

A、京东礼品机使用频率提升方案。由于顾客需求的多样化、个性化,而线下的礼品兑换很难做到一一满足,因此,线上礼品的兑换就变得十分有必要;

B、提升会员绑定微官网数量解决方案。在增加会员粘性的基础上,增加彩票区营收;

C、提升热门礼品包装推广方案;

D、线上礼品兑换流程解决方案等?/p>

?)礼品兑换运营方案(以引航游乐总经理刘萍先生兑换狂人运营方案为例)?/p>

方案一:集“礼”有?/p>

在礼品的后面绑上纸条,每个纸条上有数字或者文字,当玩家集齐一定的数字或文字后,就可以兑换彩票区的礼品或现金了。现金的额度大小根据礼品的价值和兑换率来决定?/p>

方案二:小生(小女子)这“箱”有“礼”了

玩家集齐一系列的公仔(或采购一系列公仔)即可领取现金红?00?300元或价值更大的系列礼品(如米奇的从小到大系列),最大的那个可拿来做奖品?/p>

方案三:幸运有“礼?/p>

在礼品柜里面的礼品后面随机绑定一些不同的数字,然后每天定下一些幸运数字,礼品兑换出来如与当天的号码一样,就视为中奖?/p>

7、引流活?/p>

可利用节假日在场地举办各类趣味互动有奖活动、钜惠放送活动等,为场地吸引人流,进入场地的人多了,再加上彩票区氛围布置的吸引,玩彩票机的人也就多了,营收自然也就随之而来了?/p>

作为场地的重要组成部分,彩票区的营收在场地整体营收中的分量举足轻重,场地营收不好的原因千千万,但是营收好的场地,其彩票区的经营一定不会太差。以上,是笔者整理总结的关于彩票区营收的提升策略,希望能够帮助更多场地经营者经营好彩票区,让彩票区在场地中发挥更大的作用、实现更大的价值?/p>

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